第一層聯系人

　　這些是最有希望的以及你最熟知的人--其他執行主管和高級經理、現在和過去的同事及經理、供應商、咨詢師、你建立過聯系的招聘人員以及銀行家和風險投資者。

　　●步驟 你最初的聯系很可能是通過電話——一個簡短的電話說明你在求職，并將會感激對方給的任何忠告、幫助、建議或者推薦。

　　后續一：每次會話的結尾，告訴你的聯系人你想給他們一份你的簡歷作為保留，并且詢問他們是喜歡信件、傳真還是電子郵件。立刻發你的簡歷，并附上附信，感謝他們提供的幫助并且提及你感興趣的職位和行業。

　　后續二：如果三個星期了你都沒有從聯系人那里收到回音，打電話問詢是否他們看了你的簡歷以及他們是否有建議。

　　第二層聯系人

　　這些是你碰巧認識的人。這份名單的大多數會跟第一層聯系人中的分類一樣，但是不同在于你并不了解這些人。他們還可能包括商業房地產商和開發商、當地報業出版商、律師、會計、投資者、商會董事、國家許可人員以及其他了解某特定商界正在發生什么的或者有很可能對你的天分感興趣的客戶的人。

　　●步驟 你最初的聯系很可能是50%打電話、50%寫信或發郵件，這取決于你在這些關系中的自在程度以及聯系這些人的難易程度。只要可能，最好的初始聯系還是打電話，這會幫你建立更私人的關系。然后，如果這不可能，寫信或者郵件也還好。你的對話要比跟第一層聯系人的更加正式，但是你的目標是相同的——快速溝通說明你在找工作并且你會很感激他們的幫助。

　　后續一：如果你給一位聯系人打了電話，立刻跟進發一份你的簡歷。如果你是寫信或者郵件給你的聯系人，要附上簡歷。也要附上一封附信包括你感興趣的職位和行業以及你最顯著的幾個成就。

　　后續二：如果三個星期了你都沒有從聯系人那里收到回音，打電話或者發郵件詢問他們是否看了你的簡歷以及他們是否有建議。

　　管理步驟

　　一旦你列出了聯系人名單并且決定了如何跟每個人取得聯系，建立個文件系統追蹤你的電話、聯系人和后續承諾。作為你的人際網絡管理系統，它可以用個人電腦、紙質或者兩者結合。

　　這有一個經過檢驗的可靠的，如果你覺得不老派的方法：給每個聯系人創建一個3英寸乘5英寸的檢索卡，表明如何聯系的、你提供了什么信息、你計劃了什么后續承諾以及這個人完整的聯系信息。如果你從某個聯系人處得到了回復，在你記錄關于這個聯系人所有聯系、推薦和活動的活頁本里加一張紙。

　　●注意 不管你的記憶力有多好，如果你不跟蹤記錄你的人際網絡活動，你會迷失在這個過程中，忘記重要的承諾，甚至很可能失去極好的機會。

　　劉清

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